怎樣尋找商機(jī)
商機(jī)這東西很復(fù)雜，要詳細(xì)說的話，弄個幾十萬字木有問題。但是，說這么多真的有用嗎？我想讀者要找的，就是實(shí)用性的發(fā)現(xiàn)商機(jī)的技能和方法。作為創(chuàng)業(yè)教師，經(jīng)常會遇到這個問題。下面以我個人的理解說一說商機(jī)這個話題。
首先，什么是商機(jī)？
你先要弄清楚這個問題，你才能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。你到山里去打野豬，你都不知道野豬長啥樣，你又怎么能打得著野豬呢？
所謂商機(jī)就是能做生意賺錢的機(jī)會。
其次，商機(jī)都在哪里？
商機(jī)主要來源于四個方面：其一是痛點(diǎn)，其二是難點(diǎn)，其三是剛需，其四是改善性需求。
什么叫痛點(diǎn)？就是這個問題已經(jīng)形成了社會“疾病”，給社會、老百姓帶來了痛苦。
什么叫難點(diǎn)？就是一般人輕易不能解決或不愿解決的一些社會問題。
什么叫剛需？就是生活必須要、一定要的產(chǎn)品或服務(wù)。
什么叫改善性需求？就是提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。
商機(jī)一定都蘊(yùn)藏在這四點(diǎn)當(dāng)中。我們一個個來看。
1、痛點(diǎn)帶來的商機(jī)。比如教育資源的嚴(yán)重不平衡，這讓很多孩子難以接受到良好的教育。這個痛點(diǎn)就產(chǎn)生了“學(xué)區(qū)房”、“學(xué)習(xí)輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“中介”、“團(tuán)課”、“在線教育”等等商機(jī)。比如專家號掛不上，有的人從外地大老遠(yuǎn)的跑到大城市掛專家號，早上四五點(diǎn)就起床到醫(yī)院排隊(duì)，還不一定能排得到。這就產(chǎn)生了“號販子”、“專家中介機(jī)構(gòu)”、“在線醫(yī)療”這些商機(jī)。
2、難點(diǎn)帶來的商機(jī)。比如最后一公里公交夠不到，自行車又不方便隨身攜帶，出行困難。這就產(chǎn)生了“OfO”、“摩拜單車”這樣的商機(jī)。比如支付不方便，到銀行排隊(duì)又太久，出現(xiàn)了金融交易梗阻不暢的現(xiàn)象，給老百姓生活帶來了困難。這就出現(xiàn)了，支付寶、支付等這些商機(jī)。
3、剛性需求帶來的商機(jī)。比如吃飯是剛需，所以有大量的飯店在做生意賺錢。比如住房是剛需，這就產(chǎn)生了房地產(chǎn)公司這樣的企業(yè)。環(huán)保是剛需，所以“3M”口罩賣了幾十個億。
4、改善性需求帶來的商機(jī)。比如家里原本有輛奧拓，現(xiàn)在有錢了，想買個更好的車，這就會吸引更多更好的品牌來做生意。
我們身邊有沒有這些痛點(diǎn)、難點(diǎn)、剛需、改善性的需求帶來的商機(jī)呢？當(dāng)然有，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)的眼光。簡單列舉幾個：
1、社會痛點(diǎn)：老人在家無人看護(hù)，年輕人找不到工作，生活水質(zhì)差、空氣污染，吃的蔬菜殘留農(nóng)藥超標(biāo)，兒童玩具甲醛含量超標(biāo)等等。
2、社會難點(diǎn)：醫(yī)院看專家號難、孩子上學(xué)難、殘疾人就業(yè)難、學(xué)生找好老師難、學(xué)外語找便宜外教難、青年人創(chuàng)業(yè)難。
3、剛需：衣食住行、醫(yī)療保健、就業(yè)教育，這些都是剛需。
4、改善性需求：衣食住行、吃喝玩樂都具有改善的空間，而且隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入的提高，改善性的需求越來越多。
這些商機(jī)，你抓住一條，就能賺到不菲的鈔票?？梢姡虣C(jī)到處都是。只是看你有沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光。
再者，怎么才能具備發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光？
我認(rèn)為最重要的是三個途徑：
一個途徑是思維開放，不斷學(xué)習(xí)，敏銳感知外界社會的變化。如果你天天悶在家里玩游戲，那永遠(yuǎn)也發(fā)現(xiàn)不了商機(jī)。沒事看看新聞里有什么新鮮事情發(fā)生，看看別人是怎么創(chuàng)業(yè)成功的，看看國家有什么政策出臺，看看創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書籍，這都會幫助你發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
第二個是勤動腦觀察思考。走在大路上，看到有人排隊(duì)，要想想“為什么這些人要排隊(duì)？”看到有人買不到東西罵人了，要想想“為什么這些人要罵人？”看到有人有錢沒處花了，要想想“這些人還需要什么更好的東西？”看到一家店生意紅火了，要想想“這家店生意為什么這么好？”看到一個公司倒閉了，想想“為什么這家公司會倒閉？”經(jīng)常這樣想，你的商業(yè)思維就能不斷得到鍛煉，你會發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)就擺在你的面前。
第三個是要有創(chuàng)新性的思維。如果一個已經(jīng)存在的東西，很容易被人看到是否有商業(yè)價值。而創(chuàng)新性的思維，可以帶來創(chuàng)新的商業(yè)模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的經(jīng)營理念、創(chuàng)新的服務(wù)。這些創(chuàng)新而帶來的新事物，原本并不存在，或者比較模糊，一般人看不到，這才會給你帶來商機(jī)。
最后，手握商機(jī)還要考慮什么問題？
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，你還要考慮以下幾個問題：
1、是不是很少有人注意到？大多數(shù)人都注意到的商機(jī)，就不是商機(jī)了。
2、適不適合你？很多商機(jī)并不適合你去做。共享單車是商機(jī)，你能做嗎？你沒那個資本。最適合自己的商機(jī)，才是你的商機(jī)，否則等于沒有。
3、潛在客戶愿意掏錢的動力有多大。尤其是改善性的需求，很多人雖然有改善的要求，但是動力很小，不要也無所謂，這就是個偽需求，很難形成商機(jī)。比如家里有輛馬六，已經(jīng)是中級車，開了五年了，想換輛好點(diǎn)的車。但如果要換的車價格太高，那不換也可以。與改善性需求相比，痛點(diǎn)、難點(diǎn)和剛需形成的掏錢動力就大得多。因?yàn)椴惶湾X解決，就痛啊、難受啊，生活受到很大影響啊，還是花錢吧。如果一個中產(chǎn)家庭孩子上不了名校，如果誰幫他的孩子解決上名校的問題，給他個十萬眼睛都不會眨一下。如果一個人能買到國外的特效藥，花個兩三倍的錢又算什么呢？
最后，祝大家都有一雙發(fā)現(xiàn)商機(jī)的火眼金睛，成就創(chuàng)業(yè)夢想！
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